Deodoran alami sudah lama menjadi domain set granola - sampai Jaime Schmidt datang. Pada 2010, pria berusia 32 tahun yang saat itu tinggal di Portland, Oregon, membuat formula aromatik di dapurnya dan memulai Schmidt's, yang pada 2017 diakuisisi oleh Unilever. Schmidt's membuka pintu bagi banyak perusahaan rintisan yang mengambil pendekatan yang sangat berbeda--dalam pengemasan, bahan, dan pemasaran--untuk mengangkat komoditas utilitarian menjadi batas baru merek kecantikan .
Lahir di Pasar Kerajinan
Whole Foods pertama kali mencium bau produk di pasar kerajinan liburan Portland pada tahun 2012. Dua tahun kemudian, kemunculannya di Fox News menyebabkan lonjakan lalu lintas web, dan Schmidt mulai berinvestasi di PR dan media sosial. Pada tahun 2015, perusahaan mengambil sejumlah modal yang tidak diungkapkan dari investor Michael Cammarata, yang kemudian menjadi chief global strategy officer. Pada tahun 2017, ketika ukuran batch telah berkembang menjadi 200.000, dan Schmidt memiliki distribusi di Target, Walmart, dan Costco, dan di lebih dari 30 negara, perusahaan tersebut menjual ke Unilever dengan jumlah yang tidak diungkapkan.
$3,5 Miliar: Ukuran Pasar Deodoran ASSumber: TechnavioAwalnya, Schmidt menjual deodorannya--yang, tidak seperti antiperspirant, mengontrol bau, bukan keringat--dalam stoples Mason. Pada tahun 2012, ia meningkatkan ke toples yang lebih ramping dengan spatula, bersama dengan logo dan label baru. Tiga tahun kemudian, setelah R&D ekstensif, dia meluncurkan bentuk tongkat. Satu detail yang tetap konsisten? 'Daftar bahan lengkap selalu tidak dapat dinegosiasikan,' kata Schmidt, yang mengungkapkan nama umum dari semua kandungan produknya, dari garut dan arang hingga soda kue.
Mengikuti Formula DTCTC
Lulusan Hukum Harvard, Moiz Ali, tahu bahwa dia bukan satu-satunya Milenial yang menginginkan transparansi lebih dari produk yang 'bertahan di tubuh saya selama 23 jam dan 45 menit,' dia menyindir. Jadi, pada Juli 2015, dia mulai menyiapkan resep di apartemennya di San Francisco. Perusahaannya, Native, memperoleh modal $500.000 dari segelintir investor, tetapi tetap sangat hemat, mempekerjakan 'hanya ketika kebutuhan layanan pelanggan kami melebihi kecepatan mengetik saya,' kata Ali. Mencubit uang, menjaga biaya akuisisi pengguna rendah, dan berfokus pada pemasaran gratis seperti pers, email, dan dari mulut ke mulut membantu startup melihat 'pertumbuhan dua digit yang kuat dari tahun ke tahun,' katanya. Pada akhir 2017, P&G membeli Native seharga $100 juta secara tunai.
Versi pertama deodoran unisex Native terlalu halus dan terasa seperti amplas, kenang Ali, yang menyewa ahli kimia, ahli mikrobiologi, dan ahli bakteriologi untuk menyempurnakan formulanya. 'Pada Mei 2016, saya memiliki 24 variasi produk, dan kemudian ratusan,' katanya. Kemasan 'bersih, minimalis' dan iklan nakal--dengan font ramping dan latar belakang putih--dimaksudkan untuk menarik para profesional muda perkotaan. Aroma baru seperti Pumpkin Spice Latte, yang dibuat hanya untuk menciptakan buzz, menyebabkan lonjakan lalu lintas web pada tahun 2017. 'Kami tidak mencoba menjadi deodoran hippie-dippie,' kata Ali.
Rehabilitasi Desain Produk
Segera setelah diluncurkan September lalu, Myro--didirikan oleh Greg Laptevsky, mantan eksekutif pemasaran di startup pengiriman makanan Plated--menghasilkan daftar tunggu 16.000 orang. Laptevsky yang berbasis di New York City, yang mengumpulkan $ 2 juta dari investor termasuk salah satu pendiri Metode Eric Ryan, melihat ruang untuk deodoran yang harum dan dikemas dengan indah dengan jejak lingkungan yang minimal. 'Perusahaan raksasa tidak pernah mengeksplorasi menciptakan pengalaman penciuman yang menarik,' kata Laptevevsky, yang terinspirasi oleh pengakuan dari orang-orang yang menyembunyikan deodoran mereka.
Laptevsky juga membayangkan sistem pengiriman baru: pod isi ulang. Dia menyewa studio desain industri NYC Visibility untuk mengembangkan tampilan dan desain produk baru yang ramah Instagram, yang menggunakan plastik 50 persen lebih sedikit daripada deodoran tradisional. Kasing dan podnya yang dapat digunakan kembali dijual dalam kemasan tiga untuk $30. Hanya 1 persen dari deodoran Myro--yang menawarkan aroma seperti 'Pillow Talk' dan 'Solar Flare'--adalah sintetis; 99 persen sisanya terdiri dari bahan nabati seperti bubuk barley dan antimikroba yang berasal dari gula.
